martes, 20 de julio de 2010

Innovación + negocio = éxito laboral

 

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Existen concursos donde las empresas apuestan por valores jóvenes con proyectos maduros; si estás interesado en áreas como videojuegos, aprende cómo vender tus ideas a inversionistas.

Por: Ivonne Vargas

CIUDAD DE MÉXICO (CNN Expansión.com) — Para ganarse un lugar en el mercado, más vale saber qué se está cotizando desde el punto de vista laboral. Las áreas que muestran el menor crecimiento en los últimos 10 años, respecto a número de ocupados son: humanidades, artes, y ciencias físico-matemáticas, según datos del Observatorio Laboral de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS).

En la Universidad Autónoma de Chihuahua, por ejemplo, se realizó un estudio sobre las carreras con mayor dificultad de contratación y se encontró que cada año egresan alrededor de 1,462 profesionistas en Administración de Empresas, Contaduría Pública, Derecho, Educación Física, Ciencias de la Comunicación y Medicina, y sólo se cuenta con una bolsa de trabajo de 500 vacantes, aproximadamente.

Aunque elegir o no un sector para desempeñarse es cuestión de vocación, es una realidad que existen áreas cuya demanda va en aumento. Es el caso de las tareas relacionadas con tecnología. El Observatorio Laboral, a través de análisis elaborados por la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), coloca a la biotecnología, la cibernética y la robótica, entre otras ingenierías, como sectores ocupacionales que tendrán gran auge.

Todos los caminos a tecnología

En este terreno, los proyectos con gran crecimiento giran alrededor de Biotecnología, Medicina (con componentes de Informática), softwares de tipo empresarial y videojuegos,sólo por mencionar algunos ejemplos, indica el gerente de educación de Intel México, Fernando Martínez.

El especialista señala que si bien en las universidades "hay muchas ideas interesantes", a México le hace falta convertir la innovación en oportunidades de negocio. Hay que trabajar en que las propuestas no se queden en investigación. No se trata de "innovación por innovación" sino de traducir en un producto concreto, generador de riqueza.

Para aprender a presentar propuestas que despierten el interés de entre inversionistas, o que coloque al profesionista como un prospecto (en este ámbito) interesante, Martínez sugiere:

1. Entrenamiento. Los concursos que promueven el emprendedurismo tecnológico, como es el caso de Desafío Intel, son una interesante plataforma para presentar propuestas. Lo valioso en estas iniciativas es tener acompañamiento de un coach. En la iniciativa desarrollada por esta compañía, los concursantes reciben apoyo de mentores en todas las etapas del programa.

*Hay que estar muy atento a: entender cómo preparar un plan de negocios; en qué tipo de planteamientos se fija un juez (que es un experto en la materia y conoce el mercado); sacar el mayor provecho al coach en todos los aspectos: qué metodología seguir, cómo plantear el proyecto, de qué manera definir una inversión y, hasta, cómo exponer la propuesta.

2. El ‘talón de Aquiles'. Martínez añade que los emprendedores mexicanos deben trabajar más fuerte en la actitud a la hora de presentar sus proyectos. "Cuando estás en una competencia internacional, ves a chicos jóvenes con arrojo impresionante, con un dominio del inglés espectacular y con un aplomo para presentar sus ideas, con una estructura fabulosa". Es importante prestar atención en ello, porque a veces no basta con tener buenas ideas, hay que poner énfasis, también, en el planteamiento para obtener mejores resultados. "He visto equipos de América Latina, como los brasileños, que impresionan con la forma en que muestran sus ideas, y esto es una parte valiosa".

3. ¿Nicho de bonanza? Desafío Intel ha recibido en los últimos tres años alrededor de 50 proyectos. Esto significa que los concursos se fijan, y premian, proyectos maduros. Para ganar este tipo de oportunidades o presentarse con una idea en alguna instancia el entusiasmo "no basta". La fórmula es: propuesta con objetivos claros.

Como estudiante, incluso, puedes contar con el apoyo de algún académico que te asesore, aunque a veces existen limitantes para este tipo de esfuerzos.

Esta compañía realiza anualmente el Desafío Intel, que además de contemplar un reconocimiento económico, da la oportunidad de representar a México en una competencia internacional, la cual se realizará en Santa Clara California, en la Universidad de Berkeley.

jueves, 15 de julio de 2010

¿Hablas el mismo lenguaje que tu jefe?

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En la oficina convive talento de generaciones diversas ¿la clave para sacar lo mejor de cada una?; evitar los esquemas de trabajo rígido y ajustarlos a cada uno a los objetivos de la empresa.

Por: Ivonne Vargas

CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — En el ámbito corporativo se vive un duelo generacional: los profesionistas ‘Y', contra los ‘X' o baby boomers. No hay marcha atrás, en este escenario, los resultados laborales se obtienen al evitar estructuras rígidas y generando adaptaciones.

Los profesionistas Y (menores de 30 años), por ejemplo, no creen en ‘tatuarse' la camiseta de la empresa, mientras que los X (30 a 47 años) buscan el balance trabajo- vida personal, señala el estudio Manejando a la gente del mañana, de la consultora PricewaterhouseCoopers.

En principio, en las empresas con jefes por arriba de los 50 años, hay una diferencia en la visión de negocio, pero esto puede (y debe) minimizarse, porque las dinámicas de trabajo demandan, cada vez más, la competencia de adaptación para lograr ciertos objetivos, indica la gerente de Reclutamiento y Selección de Randstad México, Ana Monge Ruiz.

La especialista refiere ciertas características para la generación X -que conforma buena parte de la Población Económicamente Activa (PEA)-, por ejemplo: buscan alternativas novedosas para la solución de problemas; son personas con mucho empuje; gran empeño para lograr metas, y visión de liderazgo.

Los baby boomers aunque crecieron en una dinámica laboral distinta, comparten un elemento valioso con la X: "están acostumbrados a los cambios porque les ha tocado diferentes modificaciones en su forma de vida", añade Monge Ruíz.

Aun cuando ambas generaciones trabajen por logros en común, sí tienen sus diferencias. Los profesionistas de la ‘X' no creen en las empresas, ni en sus promesas. Confían en sí mismos y enfatizan el auto-desarrollo. Se niegan a pagar el alto costo de no dedicar tiempo a la familia ni a los amigos, así que si la propuesta laboral deteriora ese balance, buscan inmediatamente la compensación. Son personas que se orientan a resultados y no relacionan éstos con demasiadas horas en la oficina, explica la especialista en psicología industrial, Elsa González.

Los baby boomers, destaca la psicóloga, son gente que posiblemente dio la vida por su empresa, cree en cumplir los horarios y en resolver las cosas con juntas.

Los Y, por su parte, nacieron con la tecnología y no entienden su trabajo sin ella, y valoran su ámbito personal por encima de cuestiones laborales, indica en el estudioGeneración Y, mercado laboral: modelos de gestión de RRHH, la académica Cristina Simón.

Los profesionistas de la Y "se suman al compromiso sólo cuando encuentra sentido en lo que hacen" detalla González.

Diferencias amigables

Para el 2015, alrededor de 20 millones de jóvenes se incorporarán a la (PEA). ¿A qué ambiente se enfrentarán estos profesionistas?

Para Ana Monge, las diferencias que existen entre ejecutivos de diversas edades pueden ser favorables porque permite combinar experiencia con nuevas propuestas. Esto se logra, siempre y cuando, cada empleado tenga en mente que, sin importar su edad, se tienen que cubrir objetivos laborales muy puntuales.

Un jefe que corresponde a los baby boomers, puede tener una buena comunicación con uno de la Y, si asume un papel de coach, que retroalimenta con sus comentarios a un empleado, por ejemplo, recién egresado.

Si se busca que la empresa destaque en el mercado, los directores deben usar la diversidad generacional a su favor, agrega Monge.

A "ninguna compañía, y menos en época de recesión, le perjudica vincular a un joven que domina la tecnología con otro empleado de más experiencia, que sabe cómo se mueven las cosas en su mercado laboral. Esta mezcla resultaría poderosa ", dice González.

Esto, sin embargo, implica tener en mente ciertos cambios. Entre estos, generar opciones de capacitación, pensar en nuevos esquemas de motivación (que no se relacionen todos con dinero, pueden ser horarios flexibles) y hasta replantear los modelos de trabajo, considerando opciones como el home- office .

Las pequeñas y medianas empresas, detalla, pueden ser un espacio favorable para generaciones, como la X y la Y, ya que muchos de estos negocios son producto del interés de jóvenes -adultos por crear un proyecto de vida y de negocio, que les permita tener un mejor manejo de su tiempo y les represente un ingreso propio para cumplir otras metas.

Las cifras lo confirman, a tres de cada 10 jóvenes de la generación Y le gustaría iniciar su propia empresa, en comparación con dos de cada 10 de la X, según un estudio de la consultora Kelly Global Workforce Index.

viernes, 9 de julio de 2010

El Arte de la Confrontación

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En un mundo empresarial plagado de trabajadores y jefes que presentan sus planteamientos y soluciones a los asuntos laborales con posturas, espíritus y caracteres tan diferentes, que van desde la tónica agresiva hasta la asertiva, es bastante normal pensar que la colaboración y confrontación dada dentro de un equipo de trabajo se traten de términos opuestos. Sin embargo, ocurre lo contrario: ambas actitudes se mezclan entre sí para alcanzar fines comunicativos y persuasivos.
En los negocios es necesario ser asertivo para establecer contratos, rechazar trabajos mal elaborados, criticar estrategias e incluso despedir o defender a empleados. Es por ello que muchos empresarios descartan la vía de la confrontación para así evitar mostrar desaprobación y caer en situaciones en las que se pueda desatar su ira. Para ellos, la agresividad se muestra peligrosa y vergonzosa, y el criticismo, hiriente.
Si bien la confianza y la personalidad de los empresarios desempeñan un factor importante en el ámbito de la negociación, el no actuar con cierto grado de confrontación puede implicarles horas de trabajo adicionales corrigiendo los errores de otros empleados o la adjudicación de una imagen de líder débil que tolera la mediocridad. Tampoco tomar una posición confrontadora es muy útil, pues se corre el riesgo de ser catalogado como antipático.
La clave de la confrontación radica principalmente en crear una empatía con la persona, la cual se logra incluyendo en el discurso hechos en vez de impresiones, ofreciendo alternativas para las objeciones, orientando los comentarios hacia las acciones (no hacia el actor), y construyendo un ambiente de respeto y apoyo.

http://www.businessweek.com/magazine/content/08_39/b4101019039437.htm

Este es el resumen del artículo "El arte de la confrontación" publicado en Septiembre 29, 2008 en la revista Business Week.

Este es el resumen del artículo "El arte de la confrontación" publicado en Septiembre 29, 2008 en la revista Business Week.

viernes, 2 de julio de 2010

Como se dan las Negociaciones

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La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes interdependientes hacen tratos con objeto de conciliar sus diferencias. La mayoría de las personas han vivido la experiencia de negociar un aumento salarial, o el precio de un auto.
Las negociaciones normalmente cuentan con 4 elementos clave:
1) Cierto grado de interdependencia de las partes: las partes no dependen una de otra para la realización de sus actividades o su trabajo.
2) Un conflicto percibido entre las partes: por ejemplo una gerencia y un sindicato no están de acuerdo en cuanto a las cláusulas de un contrato.
3) Una interacción oportunista de las partes: las partes se convocan e interactúan específicamente por una cuestión a resolver.
4) La posibilidad de un acuerdo: Mientras exista esa posibilidad habrá negociación ya que es el punto de llegada al que las partes desean arribar.

A la hora de elaborar estrategias de negociación, hay 3 tipos de estrategias más comunes:

1) competitiva
2) de colaboración
3) de subordinación

Una estrategia competitiva que con frecuencia acompaña a los tratos distributivos, se concentra en alcanzar las metas de una parte a expensas de las metas de la otra parte. El grupo (o la persona) puede usar el sigilo, las amenazas o las simulaciones como medio para ocultar sus propias metas y para descubrir las metas de la otra parte.
La estrategia de colaboración, normalmente usada en los tratos integradores, subraya la persecución de las metas comunes que tienen las dos partes. Esta estrategia requiere que una parte comunique sus necesidades con exactitud a la otra, adopte una postura de resolución de problemas y busque soluciones que satisfagan a las dos partes.
La estrategia de subordinación, requiere que una parte coloque sus metas por abajo de la otra parte a fin de evitar un conflicto. Esta persona o grupo se preocupa excesivamente por las metas de la otra parte, en lugar de hacerlo por las propias o por las de ambas.

Para iniciar, entonces, un proceso de negociación se distinguen 4 pasos:

1) La preparación: los preparativos para las negociaciones se deben iniciar mucho antes de que empiece la negociación formal.
2) La evaluación de alternativas: las dos partes tratan de identificar un margen de maniobra, es decir, la amplitud dentro de la cual las dos partes considerarían que un acuerdo resulta aceptable.
3) Identificar los intereses: los negociadores actúan para satisfacer sus propios intereses, que pueden incluir intereses sustantivos de relaciones personales o de la organización.
4) Hacer canjes y crear ganancias mancomunadas: los negociadores usan los canjes para satisfacer intereses propios o ajenos. Los negociadores obreros-patronales canjean aumentos salariales en cambio de cláusulas para la seguridad del empleo. Una forma de determinar los canjes es identificar los mejores y los peores resultados posibles.
Por otra parte, los negociadores usan una serie de tácticas, maniobras enfocadas a lrgo plazo, para alcanzar sus objetivos por ejemplo el negociador puede optar por esperar a que la otra parte o por el contrario, por tomar una medida unilateral y así tratar el resultado de la negociación como un fait accompli (un hecho consumado) Por otra parte, el negociador puede alterar repentinamente su enfoque o hacer lo contrario de lo que se espera tomando así a la otra parte desprevenida. También puede retirarse de la negociación, o imponer límites de tiempo, de dinero o un plazo de tiempo. Por último, el negociador puede conceder o no favores o demostrar ira, con lo que intimidará a la otra parte.